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微商学院:如何让社群产出价值

作者微信号:xiaoluchaoche   来源:廷哥 的公众号  热度:791  时间:2019-03-11 23:55:42

如何让群产出价值今天这篇文章,我们来聊一聊,群如何变?#20540;?#38382;题。在一个活跃的、有方向的群中要产出,没有我们想

如何让群产出价值

今天这篇文章,我们来聊一聊,群如何变?#20540;?#38382;题。在一个活跃的、有方向的群中要产出,没有我们想象中那么复杂,因为集体心理的存在,群成员便不再是一个个 个性独特的人,智商也只有群成员的平均值(营销中可以这样理解)。所以针对群体进行营销,一份方案就足矣。

可能有人要说,不管你什么群,没产生购买的人永远存在,群营销也不是这么完美。的确,无论你产品或服务再好,肯定有不买账的人,无论你营销手段多么高明,?#19981;?#26377;不进套的人。

不过,一对一销售,成交100单;和一对多销售,成交50单,你选哪个?而且,群营销是不能按照二八定律来估算的。廷哥见到过0%的群转化率,也操作过100%的群转化率。是的,100%,群营销就是这么牛逼。

怎么让群产出价值?

首先就要吃透集体心理最重要的三个要素:

1、个人需要为自己的行为承担责任,集体则不需要。法不责众这个思维不是今天才提出的。所以群体中,个人的责任和义务会被无限淡化,凸显的就是最为原始的本能诉求与宣泄。(比如帝吧组织攻陷脸书之战)

2、群体的情绪会快速传染,群体中的个体,会被群体的情感所催眠。特别是?#24535;?#31561;?#22909;?#30340;情绪。同时,一个被群体正面情绪传染的人会觉得自己前所未有的强大,自信、自强、甚至自负。(比如钱宝网的投资群)

3、基于群体情绪的传染,群体中的个体?#24067;?#26131;被“暗示”,会散失?#26434;?#34892;为的辨别能力,散失控制能力,缺乏?#29616;?#30340;意识。同时,暗示的观念具有即?#22871;?#21270;为行动的冲动。(比如权健群,一出新品必断货)

用廷哥的话来说:群体中的父母不是父母,群体中的子女不是子女,群体中的老板不是老板,他们只是有着?#39184;?#32676;标签的人。

他们害怕生老病死,他们有着虚荣贪婪好色懒惰,放大他们的欲望情绪,传播欲望情绪,暗示他们何以解忧唯有买买买,那么他们就会忘了父?#24863;?#35201;赡养,子女要交学费,员工等着发工资,从而买买买。

比如你运营着一个房产投资群,群里的人只有一个集体名称“房产投资人”,他们的士农工商身份你全都不必在乎,他们的?#39184;?#27442;望就是赚钱,只要你传播出某处房产有钱难买的情绪,暗示他们买了就能涨,涨了就能财富?#26434;?#30340;理念,并且通过你可以买买买,那么他们哪怕房产多的难?#28304;?#29702;,?#19981;?#25214;你买买买。

怎么实现?复盘一个非常成功的仅耗时一个月的房产销售群剧本:

首先某处房产宣称?#27426;?#22806;销售,

任何路人去问都说卖完了。

群里“群主”人设为资深房产投资圈大咖,

免费分享“专业”的房产投资知识。

抛出并夯实投资房产是唯一暴富捷径的理念。

群里“打造”几个KOL用“自身经历”

夯实群主人设、印证群主知识。

剔除不同频的成员,

只保留价值观一致的人。

KOL询问群主对某处房产的意见,

群主点?#23146;?#24120;看好,

给出论据一二三

买了必暴富,

但奈何已经卖完。

小号冒充银行高级员工揭秘,

不是卖完,

是老板资金链断裂,

准备用房去抵押,

但是没贷到,

原因是评估人鼠?#30475;?#20809;,

老板已是热锅蚂蚁。

另一小号询问是否有机会,

KOL驳斥不能冒险。

群主换个角度分析认同机会论,

拿下必可暴富。

KOL调研后认同群主看法。

众小号也抛出各自论据夯实群主分析正确,

奈何买不?#20581;?/p>

银行小号提出有办法,

他可以对?#27704;?#26495;,

群里众人给他吃下来就好,

于是群主五套,

KOL三四套,

众小号十七八套

...

本来面临烂尾的楼也被卖了出去。

这个剧本,群外人一看都是笑话,奈何集体心理作祟,三人成虎,谎言重复千遍也就成了真理。老板愣是凭借群营销盘活了自己。最?#36134;?#28982;没有让买房韭菜暴富,但也没有收割韭菜,自己活了,楼盘也就活了,让韭菜最终赚了不少,完美收官。

其中关键词:群主包装,内容准备,KOL打造,多小号配合,放大原始本能、传染情绪、暗示观念。

使用了的套路:

锚定效应

霍桑效应

光环效应

心理账户

自我实现预言

羊群效应

?#24535;?#25928;应

禁果效应

稀缺效应

思维定势

布朗定律

控制错觉定律

细节定律

不论行?#30331;?#21315;万,群万万千,从古至今人性未改,集体心理?#28216;?#35114;色,万变不离其宗。群营销的本质你领悟了吗?

不过再明白营销的原理,也没什么卵用,没流量基数,销售大师也变不出来钱。下一篇文章,我们就来讲讲,群流量获取大法。

只有给力的圈子,

才能成?#25512;?#20961;的个人!

 

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